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shopify如何运营?运营模式有哪些?

2022-12-29 14:38| 查看: 770 |来源: 互联网

对shopify卖家来说,也需要清楚shopify店铺应该怎么做好运营,同时也要清楚shopify的运营模式,我马上就来给各位shopify卖家们分析。1、选择店铺设置Shopify建站 ...

对shopify卖家来说,也需要清楚shopify店铺应该怎么做好运营,同时也要清楚shopify的运营模式,我马上就来给各位shopify卖家们分析。

1、选择店铺设置

Shopify建站,相当于卖家自己创建了一个新的网站,不像2C平台,是可以直接上架产品的。

Shopify卖家要先为商店选择一个模板,以及店铺的一些功能、工具等,然后才能去做好店铺的设置,这些是很重要的。

像是运费的话,Shopify有一个“real time carrier shipping ”工具,可以帮助卖家自动计算产品运费;支付方式可以选择Shopify POS,在线同步Shopify账户,且与库存匹配。

2、找准目标人群

虽然作为独立站,但是Shopify卖家也是要去找准目标人群的。了解清楚客户都喜欢些什么,也能找出质量更高的买家。

找到目标人群最主要的就是要做好选品,因为知道他们的需求之后,只有满足他们的需求,那么你的产品才是可以销售出去的,否则你再怎么推广也没用。

除了要根据目标人群去做推广外,大家也还要懂得去收集买家的邮箱,然后有针对性的发送相关内容从而刺激消费,提升商店的销量。

3、买家优惠政策

Shopify卖家是可以设置促销活动去提升店铺的成交的。可以通过Shopify的“Bulk Discounts”去创建优惠活动,然后将生成的折扣码发送给买家。

又或者是可以创建礼品卡,这些方式是都可以刺激买家消费的,对提升店铺转化非常有帮助。

4、站外引流

因为Shopify没有站内流量,都要靠卖家自己去做站外引流。例如Facebook、Twitter、Instagram等社交平台,大家可以通过投放广告引流;特别是Facebook广告,是Shopify卖家推广的好帮手。

还有像是红人推广、搜索引擎等,也是Shopify引流的重要途径,大家也要根据自己的情况去选择适合的推广方式,是可以带来更好的效果的。

运营模式有哪些?

一、Drop shipping

也叫“一件代发模式”简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。

最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。

他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。

优点:门槛低、无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快。

缺点:无尽地更换产品,对产品质量、产品包装、物流速度没有把控,对Facebook广告依赖程度过高,没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

但目前这种模式非常火爆,起量很快,可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链,可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

二、铺货模式

杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。

包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到。

三、垂直精品B2C

首先这些品类的客单价足够高,而国外本土的制作成本也很高,所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。

比如你一个产品就卖10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢?也就是50美金的广告预算!

高客单价+低进货价=高利润。

因为Shopify独立站对卖家推广的局限是比较低的,所以大家是可以到任何一个站外推广的渠道推广的。

本文最后更新于 2022-12-29 14:38,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在网站留言或联系站长:17tui@17tui.com
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