多品牌运作 多渠道营销 多维度创新

一段时间来，泉州开发区改革发展的气息格外浓郁，区内企业紧紧抓住供给侧结构性改革契机，积极推进技术改造、新型业态、品牌市场等全方位的创新升级，努力以新产品、新服务、新理念来对接新需求，推动新发展。本栏目将推出系列报道，以开发区纺织鞋服、电子信息、机械制造、生物医药等四大主导行业企业为视角，分别展现开发区推进供给侧结构性改革的创新成效。

　　近年来，受全球经济增速放缓、制造成本增高等因素影响，纺织鞋服企业如何在寒冬中涅槃成为焦点。一段时间来，泉州开发区党工委、管委会强化政企联动，加大政策帮扶，积极引导纺织鞋服企业主动适应市场需求变化，以供给侧改革为抓手提技术、增效率、拓市场、促营销，调整产业结构，提升产品品质，实现有效供给。此次，记者走进九牧王、特步、杰米熊等企业，感受供给侧结构性改革给企业带来的发展变化。

　　九牧王：由外部订货安排生产转变为“推动式生产销售”

　　响应供给侧结构性改革，开发区企业着力于技术创新与商业模式创新，加大研发投入，提高企业科研人员积极性，提高产品质量和技术含量，生产出符合市场需求的产品。

　　这其中，九牧王股份有限公司就以良好的技术改造方式、先进的精益生产模式，助推企业加快发展。九牧王的技术改造包括针对工序的技术改造与针对流水线的改造，譬如，在西裤工序的改造上，目前已实现重点步骤采用自动化设备操作，裁剪部分手工的操作已全面被自动裁剪机所取代。这类技术改造大大减少员工的操作量，不仅提高效率，也可以确保产品质量。

　　在商业模式上，九牧王最大的变化是由主要根据外部的订货来安排生产，转变为推动式生产销售。也就是说，先把产品设定好、成立好，公司将其主动推往市场，让市场去认同和了解该产品。这种引导市场潮流的模式，以往只有国际大品牌有能力做。此外，九牧王确立了多品牌运作模式，设立25至30岁年龄段的专门品牌，满足更多不同类型的人群的需求。年初，九牧王携手韩都衣舍打造韩风时尚商务休闲男装品牌ROR，在天猫旗舰店开店。业内人士表示，韩都衣舍和九牧王在中国服装行业内各领风骚，一家是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，稳居互联网服饰品牌第一；一家是中国领先的商务休闲男装品牌，在同品类排名中数度登顶。因此，ROR背后拥有传统与互联网的双重力量为其保驾护航，相信很快就会在业界崭露头角。

　　特步：推动渠道变革从批发转向品牌+零售

　　与商超巨头等优势渠道的“强强联手”，也成为企业征战供给侧结构性改革，加快创新发展的重要方式之一。

　　去年开始，特步集团推动渠道变革，从批发转向品牌+零售，开启了与“万达”和“大润发”等商超巨头的战略联盟。此外，去年特步与顺丰速运签订战略合作协议，共同开发物流配送及仓储设施，紧接着又与天猫签订战略协议，在新品首发、O2O等方面开展深入合作。这也代表着，“线上、线下”两步走的战略为纺织鞋服企业发展注入蓬勃的动力。特步一面加快“智造”转型，一面在线下增设体验店，线上开拓电商市场，推动鞋业与服装产业联手发展，为今年的继续保持增长奠定了基础。

　　今年2月份，特步旗下的时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州万达又一新店开业，这家品牌定位为轻奢时尚的女鞋公司，其开店策略与特步宣布的今年主攻二、三线城市的战略相吻合，并与特步去年进行渠道变革，推行“品牌+零售”的商超联盟战略有关。早在2013年，泉州不少体育品牌纷纷休闲运动化时，特步就进军时装女鞋这一个细分市场，跨界推出了时尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

　　下一步，特步会继续实施以消费者体验为核心的“3+”战略，即“产品+”，“体育+”和“互联网+”，积极扩大渠道，对接消费端需求。

　　杰米熊：设立研发创新优胜劣汰机制应对市场变幻

　　新常态下，供给侧结构性改革提出的减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，成为许多企业的发展方向。开发区企业积极以品牌创新、产品创新、营销模式创新等业态创新，对接市场需求。

　　泉州盛克鞋服有限公司旗下的童装品牌“杰米熊”创立于2004年，作为一家集生产、开发、营销为一体的童装品牌公司。经过十多年的发展，在供给侧结构性改革的浪潮中，公司将发展的目光重点投向研发创新所带来的效益，以应对愈加多元“刁钻”的市场需求。公司在相关部门里实行优胜劣汰的竞争制度，鼓励设计师节省成本，提升产品的中标率。如果一个设计师在成本控制上未达到公司标准，或者所设计的产品中标率达不到公司规定的比例，可能就会因不符合公司发展的要求而被淘汰，以此来鞭策研发团队把更好的产品推进市场。

　　在营销方面，企业通过总部对各代理商、终端店铺进行统筹指导。今年，公司总部多次把全国范围内的门店负责人集中到湖北，请专人传授销售技巧，并让这些负责人到优秀门店里学习他们是如何提升业绩的，以此相互鼓励，相互学习。此外，公司组建了专门的电子商务部门，由50多个人组成实力团队，在京东、天猫、唯品会上都设有旗舰店，这也是快速分销的一种渠道。