现在很多淘宝商家做推广主要是在直通车上，每年在直通车上的推广费用是比较高的，所以每月或者每年的时候都要计算下直通车投产比，这样才知道值不值，那么怎么计算直通车投产比呢? 怎么算直通车投产比? 投入产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。 直通车需要看什么数据? 1、实时数据 我们直接打开直通车页面，可以看到首页就是我们所有计划的一个实时数据总结，在这个总体的实时数据中我们可以看到所有计划结合一起大概是什么情况，前期我们直通车还没有调好的时候实时数据要多观察，后期直通车优化好了基本就是充一下余额，调一下价格。 进入计划当中也可以看到每个计划实时的数据反馈，我们都知道在做直通车的时候要有一个目标，前期先做好点击率，中期做好转化率，后期做好投产，其实就是这么简单。 继续进入计划中的详细关键词列表以及人群列表，这两个是我们主要去做的，定向推广前期我们先不考虑，在实时的关键词和人群列表中，我们可以看到当时的数据情况。实时的数据主要是在前期刚上车的时候多调整多观察。 2、详细7天-30天数据 我们在做直通车的时候一定要知道，实时数据是没有参考价值的，点击量越大，时间越长，我们的数据才有参考的意义，所以我们想要优化点击率或者转化率，删减一些关键词的话，我们要看7天以上的数据，这样才是有参考价值的。 我们选择14天的数据，可以看到这样的数据才是比较详细，有参考价值的，如果我们在中期，觉得直通车烧得太快，或者现在是淡季，想减少直通车的费用，可以看14天的数据，然后把数据反馈最差的关键词和人群降价或者删除，可以直接点投入产出比下面的箭头，让他高往低排序，方便我们去删减。 如果是想优化点击率，那就可以让点击率从上往下排序，删减点击率差的关键词和人群。这是我常用的方法，感觉还是比去报表看数据比较简洁一点。 3、直通车数据报表 我们打开直通车报表，可以看到7天到半年的报表数据都有，我们在看直通车数据的时候，必须要多去看报表，这样我们才有会调整的思路，像投产为什么不行，ppc为什么这么高，点击率为什么这么低，都是可以详细看到这些数据的。 还有在创意列表有所有计划的创意图数据总结，所以在这里边能看到创意图的效果是怎么样的。 然后接下来说一下地域列表，我们都知道不同的地域影响着不同的点击率和转化率，筛选数据不好的地域，对于我们的数据提升有着很大的帮助，所以地域列表这里是一定要跟进的。 其实基本上直通车所有数据都可以直接在报表中看到，报表里累计了所有计划和单个计划的详细数据。 计算投产比的公式就是投入的总花费除以总收益，不过商家们不需要自己去计算，因为在直通车后台就有直观的数据可以看到了，系统计算出来的数据肯定是没有问题的，不过很多人觉得这个数据算法不准。 |
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