京东直播618冲刺期流量获取攻略来啦,帮助商家更好地运营,大爆! 一、618京东直播(店播线)节奏大图 【核心要点】 重点冲刺日期:5.31(开门红)+6.3(超级直播日)+行业直播日+6.17/6.18(高潮期) 核心流量场:公域中心场(直播频道/直播会场)+公域非中心场(推荐/搜索)+私域场(商详/店铺直播入口) 核心营销玩法:红包雨(贯穿全程)、总裁/明星价到(贯穿全程)、直播专享权益品(价/券/赠品功能) 二、核心介绍 【核心运营动作】 直播间内的挂袋商品:每天,每个品,录制一遍直播讲解切片(有效期1天)——提升商详渠道直播流量、增加在推荐等公域被分发的几率 不挂直播间的店铺内其他商品:集中一天录制一遍直播讲解切片(有效期180天)——提升可分发的素材量,增加在推荐等公域被分发的几率 直播商品挂袋策略:提升直播间内的直播专享权益品(直播专享价/券/赠工具)、百亿补贴品、秒杀品、店铺核心动销款的数量——提升ctr和cvr等核心因子效率 【核心流量场运营策略】 1、【公域流量场-直播频道】(23年5月新改版) 核心运营动作: ①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率; ②提升直播专享权益品设置数量; ③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片(每天) 2、【公域流量场-推荐】(23年5月新增渠道) 核心运营动作:同直播频道 ①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率; ②提升直播专享权益品设置数量; ③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片(每天) 3、【私域流量场-商详】(23年5月直播入口优化) 核心运营动作:重视直播讲解切片的录制 1、直播中的商品:切片录制频次需为每天; 2、不挂直播间的商品:切片录制频次为180天1次(建议集中一天安排录完); 运营动作总结: ①每天开播第一件事,把购物袋里的每个商品先录制一遍切片 →提升直播入口CTR ②店铺里平时不直播的sku,每180天录制一遍直播讲解视频 →提升直播入口覆盖率(提升商详渠道UV) 4、【私域流量场-店铺】(23年5月店铺入口升级) 核心运营动作:配置沉浸式版头(提升ctr,但对直播质量有要求) 白名单店铺:优先展示沉浸式 非白名单店铺:自己配,也可以展示 三、直播核心玩法与激励 【直播红包雨】 核心玩法说明: ①红包雨使用白皮书-for主播、商家: 文档链接:https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m ②红包雨商家使用常见Q&A ③商家如何在权益中心充值? 权益中心引导:https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html 特别提醒:红包一旦配置后就会金额冻结!不可修改或取消!两到三天后才会解冻返回。 请大家配置前务必谨慎检查核对! 红包雨加码激励(面向全量商家,可在已有资源位权益基础上叠加) ①红包雨排位赛(返流量券激励):红包消耗越多!流量券返越多! 挑战时间:5.31-6.18 奖励时间:618大促之后 奖励门槛:5.31-6.18期间,累计成交金额>5000 奖励方式:流量券,直接定向奖励至直播间。 奖励细则:红包雨消耗金额越多,流量奖励越多(单品牌最高返40w pv) ②超级直播日加码激励:当日红包消耗额,激励膨胀50% 商家原本获得的流量激励A=商家全程实际消耗额x对应的流量奖励比率 商家可获得的额外流量激励B=商家超级直播日当天的消耗额x对应的流量奖励比率x 50% 商家最终可获得的流量总额度=激励A+激励B 举例:商家A在618全程消耗红包10万元,其中3万元是在超级直播日当天消耗的。那么该商家可获得的流量券激励为:100000*40%+30000*40%*50%=46000PV(超级直播日当天的消耗,带来6000PV的额外激励) 【直播专享权益】 直播专享权益品定义:满足以下三种直播营销工具之一的设置条件 ①直播专享价 ②直播专享券 ③直播专享赠品 【大促官方氛围物料】-素材下载地址 使用内容:包括不限于直播间、商品主图、红包领取引导等氛围物料 使用时间:氛围可使用时间:5月31日0点-6月2日24点,(后续使用时间再另行更新同步)使用规则:源文件的设计样式及颜色尽可能不做修改,如需修改需报备知悉 使用目的:增强直播间抢购氛围,突出活动利益点信息,强化用户感知。 |
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