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网络推广多年积攒的干货知识

2019-9-11 13:51| 查看: 2568 |来源: 互联网

　　记住下面这个营销漏斗模型，将每一步拆分优化，就是一个科学的内行操作方法。这五步中，展现量是非常关键的，相比下面其他四步，提高展现量的level高于其他步骤几个等级。　　记住这个，钱=展现量*点击率*转化 ...

　　记住下面这个营销漏斗模型，将每一步拆分优化，就是一个科学的内行操作方法。这五步中，展现量是非常关键的，相比下面其他四步，提高展现量的level高于其他步骤几个等级。

　　记住这个，钱=展现量*点击率*转化率

　　A、影响展现量主要因素：

　　网络上主要展现媒体有以下几个，

　　1：搜索引擎：SEM+SEO(百度、360、神马、搜狗)

　　SEO做的是快照位置的展现，团队的投入直接影响排名的位置，SEM是PPC类的点击消费模式，出价，创意，账户结构等因素都会影响展现的。

　　2：自媒体平台：内容质量+标题(头条、企鹅号、百家号)

　　3：短视频平台：高质量的视频内容(抖音、快手)

　　4：音频平台：干货内容(喜马拉雅、荔枝FM)

　　5：电商平台：直接卖货(淘宝、京东、拼多多)

　　除了电商平台是直接卖货的方式，其他几个平台都可以用内容去吸引用户。

　　内容载体无外乎文字、图片、视频和语音。

　　一个原则，持续输出高质量干货内容，只要你持之以恒地去生产内容，发布内容，就一定会有人客户加你，就一定能破处成交，搞互联网的，懒是最大的致贫原因。

　　B、点击率影响要素：

　　内容生产出来了，发到各大平台，如果有展现没人点击也是白搭。

　　一个原则，内容点击率主要取决于内容标题，但不同的平台也有细微的差别。

　　1：搜索引擎点击率主要取决于排名和标题创意。

　　2：自媒体平台主要取决于标题，因为是平台推荐机制和排名关系不大。

　　3：短视频平台只要取决于视频封面，其次是标题。

　　4：音频平台主要取决你的音频内容和粉丝量。

　　5：电商平台主要取决你产品的销量。

　　C：转化率影响要素：

　　我们这里主要探讨的是内容创业，对转化率起决定性作用的就是文案内容了。

　　在PC时代转化率跟网页内容、视觉排版有关系，在移动时代，我觉得转化率最重要的就是文案了，毕竟移动设备屏幕就那么大，做不了很多视觉特效，只有靠货真价实的干货内容吸引客户了。

　　文案书写一般用的三种方式：

　　软文套路1:讲故事

　　讲故事套路特点：

　　用户覆盖广、用户精准差、文笔要求高

　　讲故事套路要点：

　　讲故事类的软文，核心要素在于传达产品的价值观

　　我的价值观=产品的价值观、认同我的价值=认同我的产品

　　软文套路2:做分享

　　做分享套路特点：

　　用户覆盖适中、用户精准高、文笔要求低

　　做分享套路要点：

　　做分享类的软文，核心要素在于传达有用的干货

　　我有干货=我的水平还不错、认同我的水平=认同我的产品

　　软文套路3:盘点法

　　盘点法套路特点：

　　用户覆盖适中、用户精准高、文笔要求低

　　盘点法套路要点：

　　明确你的受众，知道他们需要什么样的内容

　　在盘点资源时，对每一个资源的优点、用途做详细介绍

　　在盘点中，植入你的产品，维持相同比例的笔墨

　　软文套路4:逗人笑

　　逗人笑套路特点：

　　用户覆盖广、用户精准低、文笔要求高

　　逗人笑套路要点：

　　核心思想在于，写一个关于你的产品的有趣文章

　　无趣：没有传播，看完了觉得无聊

　　与产品无关：有传播，但是软文白写，不如前面几种方法

　　个人推荐小白从做分享和盘点法开始学习，因为入门简单而且还能加精自己的专业知识，毕竟要做盘点和分享首先得肚子里有干货。

　　讲故事和逗人笑这两个方法需要一定的文字功底，按这种方法写的文案一般传播率会非常高，整篇文章通俗易懂且有趣，外行人看完都会转发和收藏。

　　D：咨询

　　一个客户对某一种商品或服务感兴趣，一般情况下都不会直接下单来购买，而是需要咨询沟通，当下沟通方式有多种，完美解决客户在购买产品前的疑惑无疑会提高成单率。

　　目前公认最好的沟通方式就是微信，所以一篇好的软文里肯定要穿插自己的公众号或者个人微信。

　　我推荐个人微信，因为现在公众号打开率很低，不到2%-4%。

　　公众号写的内容也可以通过个人朋友圈分享提高阅读率。

　　E：成交

　　成单就是购买啦，终于达到了营销环节的最后一环，营销漏斗的最终环节，成单也要做好售后服务。

　　客户都在自己的微信里，微信就相当于自己的私域流量。

　　如何提高成交率：

　　朋友圈运营的核心就是两个字：互动!

　　并采用针对新客户的微信21天跟进体系。

　　微信21天跟进体系：整理提炼出21个知识点，编辑成一个简单文案(搭配图片和视频)，可能只有几十个字，但一定要是能够给微信好友提供价值，对他有利或让他能学习到知识，每天群发给你新加的好友一次，内容切勿重复，所以这里要仔细管理好好友，如新好友已经发到第几个知识点了都要标记好，以免重复发送，这非常重要!

　　其次朋友圈发布方法：(五条发布原则)

　　第一条：早上7点半到9点间发布正能量文案并配上漂亮的图片，不要发和工作产品相关的内容。

　　第二条：10点半到1点间，该时段发布产品相关内容或者行业动态，这段时间客户都进入工作状态了，发布产品工作相关内容他们并不会反感。

　　这时，也可以开始群发微信21天跟进体系里知识点给新加的客户了。

　　第三条：3点到6点，该时间点发布真实案例，如客户成交截图、客户好评以及发货情况。加深客户印象，因为只有好的东西才能卖的火爆!

　　第四条：晚上7点到9点，该时间节点可以发送自己的生活写照，搞笑的，伤感的，加班的，读书观后感，对时事热点自身的看法，看电影等。

　　毕竟客户都是通过微信认识你的，努力打造一个真实的虚拟形象，提高信任度!

　　第五条：10点之11点，可以发也可以不用发，虽然该时间节点都准备睡觉了，但是还是不建议发关于产品宣传的东西，可以准备一点经典语录，笑话等!

　　其他：对客户发的朋友圈要点赞、评论，客户才会记住你。

　　总结：

　　说了这么多，最重要的就是你的文案内容，好的文案内容受到平台的推荐，自然展现量就更多，展现量越多接下来的成交就更多了。

　　个人推荐先尽量将自己的内容全渠道曝光，不管是文字还是视频。再挑选一个转化高的渠道深耕，毕竟个人或者中小企业的精力有限，不可能所有渠道都面面俱到。每个渠道的推荐机制都不一样，如视频剪辑、SEO、语音剪辑都需要很多技巧。

本文最后更新于 2019-9-11 13:51，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在网站留言或联系站长：17tui@17tui.com

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