过去20多年,随着互联网的深入发展,个人认为,网络营销领域发生了四次有较大影响力的革命。本文我们就梳理一下这四次网络营销革命,搞清楚网络营销的发展脉络,抓住网络营销的特征和趋势,然后在后面的文章中重点讲解当下应该如何做好网络营销。 第一次网络营销革命是伴随互联网起来的,我将它称为搜索革命。 互联网的产生和发展,让信息传播更加便捷,在这个时期,最典型的特征是一大批网站的崛起,诞生了一批“站长”创业者,他们通过运营网站获得了不菲的收入。网站作为信息传播的载体,它的繁荣催生了一种生意模式,那就是搜索引擎。很长时间以来,搜索引擎担当了互联网入口的角色,人们访问互联网,检索信息,都离不开它。正是它举足轻重的作用,让搜索营销变得无比重要,可以不夸张地说,几乎任何企业都在某种程度上依赖于搜索营销。搜索营销革命,顺之者昌,很多重视搜索营销,研究搜索营销,舍得投资搜索营销的创业者,大都赚到了钱。 第二次网络营销革命是电商革命。 搜索革命让信息获取更加方便,但是获取到的信息并不能直接转化为销售,中间还隔着一个交易的环节。真正让交易在线完成的,就是电商。电商革命时期造就了阿里巴巴等一批电商平台,电商创业者依托于这些平台汇聚的庞大购买群体获得销售收入。电商不仅仅是一种生意模式,更是一种营销方式。传统企业通过电商平台将产品曝光并销售出去,比线下交易更便捷、效率更高,最重要的是覆盖面更广。电商彻底打破了生意的地域限制,任何产品都直接面向全国的消费者销售,围绕电商平台做营销,是一种非常高效的赚钱方式。 第三次网络营销革命是微信革命。 微信是伴随着移动互联网崛起的,它不单是一种交流沟通工具,更是一种非常好的营销工具。微信有个人号,有公众号,现在还有小程序。这些形态都给营销创造了便利。依托个人号,诞生了一批微商,微商们利用朋友圈或者微信群营销,凭借好友之间的强社交关系以及微信支付的便利性,获得销售收益。 如果你单纯地将微商看做登不了大雅之堂的小打小闹,那就是大错特错了,实际上现在很多传统生意都是通过微信完成营销和销售的,包括售后以及客户关系维护,微信在现代生意中扮演着重要角色。值得一提的是微信公众号,公众号这种创新的模式,给无数内容创业者带来了机会,人们突然发现,在公众号里面发表文章居然还能够赚到钱。依托粉丝打赏和广告收益,许多内容创业者的日子过得也是相当滋润。利益的刺激让更多内容创业者投身其中,不断为平台创造新的内容,以吸引大家的眼球和注意力。 人们在内容消费上花的时间越来越多,内容营销应运而生。这个时期也诞生了一大批有影响力的自媒体人,他们推送一篇软文广告收入高达几十万元。强大的粉丝效应,带来不可思议的商业价值,背后是商家营销观念的改变和庞大的资本推动。微信营销伴随移动互联网而来,今后也必将随着移动互联网的发展而深入发展。 第四次网络营销革命就是抖音革命。 以抖音为代表的短视频平台的崛起,吸引着人们的眼球,占用了人们大量的时间和关注。 视频是移动互联网发展到一定阶段的必然产物,视频内容相比于文字、图片或者音频内容,更有观赏性,它集文字、图片、声音于一体,全方位立体式改变着人们的浏览习惯,挤占了大量碎片时间。短视频的火爆,为营销重新打开了一个全新的领域,很多企业都在跃跃欲试通过短视频带货销售。 短视频营销有两条路可以走,一是创业者自己打造IP销售自家产品,二是和大V合作,让他们代为销售,然后从销售利润当中拿出部分提成给他们。和短视频同时崛起的是视频直播,视频直播的营销价值更大,意义更深远,彻底颠覆了传统的网络营销模式。目前各大电商平台也在纷纷为直播营销开路,想方设法为直播带货创造条件。 电商发展到现在的程度,基本上已经触摸到了流量的天花板,流量成本越来越高,让很多电商创业者望而却步,直播营销无疑给他们重新打开了一扇窗,点燃了新希望。很多人认为抖音只是娱乐工具,和营销根本不沾边。其实这是大错特错,抖音不但和营销有关,而且关系十分密切,并且从当下来看是最划算的营销方式,因为抖音营销门槛低,投资少,效率高。5G时代即将来临,视频营销的优势更加明显。 今年7月份,抖音对外公布了最新用户数据——DAU(日活跃用户数)超过3.2亿,在8月27日的抖音创作者大会上,抖音总裁张楠还预测,到2020年,国内短视频行业的总日活跃用户数将达到10亿。这是什么概念?几乎绝大多数国人都是视频内容的消费者,而且是天天如此!这比以往任何一种营销革命的覆盖面都更广、更有影响力。 生在这个时代,我们已经无法忽视视频内容对我们的生活带来的巨大变化。这些数据表明了我们已经完全处在了一个视频传播的时代,视频将无处不在。哪里有用户,哪里就存在营销机会,创业者一定要看清楚这个趋势,要把握住这个时代赋予的机遇。 |
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