第一财经|亚马逊封禁中国卖家后 布局独立站成为平台卖家迫切需求

　　作者： 吕倩

　　12月28日，中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资，资金将主要用于产品研发及市场拓展，重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家，这些卖家群体也是FunPinPin定位与挖掘的重要目标客群。

　　成立于2020年的FunPinPin主要致力于为中国商家提供从建站到营销的一站式解决方案。目前欧美电商市场相较传统零售还处于初级阶段。2020年，美国电商销售额已增长至零售总销售额的21.3%，但对比国内的50%份额，仍存较大市场空间。海关数据显示，2021年上半年，我国跨境电商进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%。

　　谈到当下跨境电商行业发展的特征变化，创新工场投资董事阮飞表示，今年跨境电商业务受政策端鼓励，利于国内经济内循环与中国品牌走出去创造经济增长点。从产品端来看，阮飞称，跨境电商行业经过多年发展，从大卖家、独立站，再到如今的垂直独立品牌，整体呈品质升级趋势。

　　从平台端转向独立站方向，背后也存在多方面原因。阮飞称，随着2021年亚马逊封户潮，5月便有大批量中国卖家账号被封，这些账号销售总额超过10亿美元，而这些中国亚马逊商家正在陆续考虑转型独立站。

　　FunPinPin首席运营官钟洋表示，虽然亚马逊目前每年增长仍保持较快速度，但对比独立站而言，后者的增长速度是电商的两倍，以Shopify为例，疫情期间，亚马逊销售额增长达47.5%，而Shopify的销售额增长高达95.7%

　　因此，钟洋认为，中国作为全球供应链的源头，其跨境电商发展拥有更多先天优势，亚马逊大卖家有60%在中国，Shopify全球业务增长最快的区域也在中国。近几年，独立站电商卖家数量突飞猛进，孕育出了很多DTC品牌。伴随着亚马逊平台的管制政策，亚马逊跨境电商卖家普遍在寻找转型独立站的解决方案，布局独立站赛道成为平台卖家迫切的需求。

　　踏入独立站SaaS平台领域，面对Shopify等已成规模的竞争对手，钟洋认为FunPinPin的独特性与优势在于服务及流量支持。独立站引流成本基本上要占到整体收入的一半，是独立站运营里最重要的环节，目前FunPinPin与流量方Google、TikTok及Facebook保持良好的合作关系，可以帮助商家获得流量资源倾斜、稳定的广告账户及直客经理支持，以及为稳定主体争取广告授信额度等。

　　另外在FunPinPin看来，Shopify缺少中国本土的服务能力，商家在运营过程中出现的任何问题很难得到快速解决。

　　虽然转型独立站将成为跨境电商行业中的趋势，但目前行业仍面临不少挑战。阮飞表示，2020年底行业热度迅速爬升至高点，2021年第一季度涌入无数创业者，之后又因诸多问题迅速跌至谷底，目前处于缓慢爬升的过程。

　　而这些困难在阮飞看来包括：亚马逊封号、欧洲开始征收代购税、海外电商与物流成本高企，以及今年八九月份Facebook和TikTok封禁大批账号、苹果iOS14.5对隐私政策的保护导致投放效率降低等。在这些困难后，阮飞认为，投机人数变少，认真做品牌的人在增多，行业的平均水平是在上升的。