17站长网 网站首页 营销推广 推广经验 查看内容

网络营销推广投放策略制定,玩转SEM和信息流!

2022-11-23 18:49| 查看: 1848 |来源: 互联网

总听到做SEM推广或者信息流推广的企业主在抱怨,为什么撒了那么多推广费却没效果?为什么计划好的推广策略在落地执行时却处处碰壁?

总听到做SEM推广或者信息流推广的企业主在抱怨,为什么撒了那么多推广费却没效果?为什么计划好的推广策略在落地执行时却处处碰壁?

俗话说:方向不对,努力白费。在项目开始之前,你有没有认真问过自己以下几个问题:

1、你的目标用户是谁?

投放广告之前要有清晰的用户方向,因为你不可能满足所有的用户。

2、你的目标用户在哪儿?

目标用户有没有地域限制?有没有购买力的界限?是不是夜猫子?经常出没在哪个平台和APP?

3、你的推广目的是什么?

你做营销推广的目的是为了品牌宣传造势?为了转化?

4、用户的需求是什么?

关于需求,有人这么解释:可以被购买能力满足的对待特定产品的欲望。那么,你的产品可以满足用户的哪种欲望?你的目标用户又存在哪种等待被满足的欲望呢?

5、用户是否有更好的选择?

你的竞争对手都有哪些?你如何让用户选择你?

6、你愿意花多少钱?

请设置一个合理、理性的获客成本底限,如果可以,请把试错的成本也算进去。

解决了这六个问题,再开始做推广方案,就不会那么盲目了。应该怎么操作,我们以一个净水器招商项目来说明步骤。

一、市场分析

想要进入市场,自然要先了解市场。第一步就是市场分析,具体分为以下几项:

1、SWOT分析

针对自己从四个维度做一个态势分析。

优势:产品的功能特色和技术特点、价格

劣势:人员配备和人员能力不够

机遇:转化套路例如客服话术和着陆页较强

威胁:竞争对手和自身的运营情况

2、竞争对手分析

知己知彼,方能百战不殆。竞争对手的实力可谓决定了我们加入战场的方式和策略,所以我们应该做一个对自己存在威胁的竞争对手从两个方面做一下分析。

硬实力

硬实力指的是推广预算和市场占有率。

软技术

除了兵力,还要分析对方的技术能力。它可以告诉我们许多问题。例如账户操作能力,页面的制作水准和转化能力及人员能力等等。

例如你想获取竞争对手的卖点,通过观察对方的创意和页面就可以窥其精髓。

通过对创意和页面内容的分析,我们可以看出,这个竞争对手的卖点就是:品牌,口碑和政策。然后我们就可以进行对比,通过弱化对方的优势和卖点来强化自己的。

3、地区分析

即便你的项目投放全国,也会有一个侧重点。例如对净水器需求较高的地区就是:华北地区、东北地区和西北地区以及华东地区。

4、人群分析

画出你的目标人群画像。例如净水器加盟项目的目标人群年龄应该在25—44岁之间,男性占3/4,如果是招省代和市代,以月收入10万以上的老板和收入在3万—7万之间的中高收入人群为主。

二、策略制定

做好市场分析,我们就可以着手开始制定推广策略。有了以上的准备工作,你在渠道选择上会更有针对性,如以下思维导图,我们会将推广策略分为线上和线下两个部分,我们今天着重介绍一下线上推广的部分。

通常,我们会把受众人群分为四大类:潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众人群要用不同的推广渠道去覆盖。

1、潜在人群

对服务或者产品存在需求且具备购买能力但是待开发的客户。推广目的以增加产品和品牌曝光度为主。选定的渠道有:

新闻源

投放一些类似:净水器十大品牌、家用净水器哪个牌子好的新闻源,引流到微信公众号和官网上。

SEO

针对品牌词和认知阶段的关键词做个站群布局,增加关键词的竞争力和自然流量。

论坛、贴吧

去论坛和贴吧上找一些跟生活用水质量有关的帖子回复或者开发一些技术贴和专家贴,植入品牌词,引导搜索。

自媒体

在一些自媒体上发表一些关于生活用水和健康的小常识和现状,引导关注公众号或者搜索品牌词和官网。

2、目标人群

对产品或者服务有购买意向,在收集信息阶段。选定的渠道有:

竞价推广

针对一些第二阶段和第三阶段的关键词进行投放,例如:如何做净水器代理、净水器代理加盟哪家好、净水器加盟价格等。

信息流广告

百度信息流可以针对关键词做定向投放。创意案例:XX还没有这样的净水器专卖店,加盟即垄断!

另外的信息流广告平台可以针对加盟类的目标人群画像做定向投放。创意案例:1年回本2年翻倍,普通工薪阶层也可开家净水器专卖店了!

自媒体

在自媒体发一些加盟政策,例如加盟报价,盈利模式等或者针对品牌包装的事件报道类文章来引导转化。

第三方平台

在一些招商加盟网站或者净水器网站上做品牌推广,引导加微信或者点击网站链接。

百度相关

在问答类平台上寻找第二阶段或者第三阶段的关键词来回答和宣传。

在百度百科宣传企业和品牌。

在百度文库和百度经验上发表一些技术类和食用水健康类的文章来引导搜索或者直接进入官网。

新闻源

针对高意向关键词和品牌词做新闻源推广。例如:做净水器代理怎么样、国际净水器10大品牌等。

3、核心人群

确定购买,对品牌进行选择,在进行最终的抉择的客户。选定的渠道有:

微信公众号

进行品牌和项目资料以及政策宣传,引导客户进行在线咨询。

竞价推广

投放一些高意向的品牌词和地域词以及加盟词,例如:净水器区域代理、净水器加盟价格、XX地净水器厂家直销、XX净水器等。

SEO

针对品牌词和高意向关键词进行关键词布局,抢占精准流量。

选好渠道和平台,剩下的就是核算成本,并且着手组建团队。然后在后期的推广过程中根据数据反馈和效果监控来机动调整即可。

tag标签:sem 信息流
本文最后更新于 2022-11-23 18:49,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在网站留言或联系站长:17tui@17tui.com
·END·
站长网微信号:w17tui,关注站长、创业、关注互联网人 - 互联网创业者营销服务中心

免责声明:本站部分文章和图片均来自用户投稿和网络收集,旨在传播知识,文章和图片版权归原作者及原出处所有,仅供学习与参考,请勿用于商业用途,如果损害了您的权利,请联系我们及时修正或删除。谢谢!

17站长网微信二维码

始终以前瞻性的眼光聚焦站长、创业、互联网等领域,为您提供最新最全的互联网资讯,帮助站长转型升级,为互联网创业者提供更加优质的创业信息和品牌营销服务,与站长一起进步!让互联网创业者不再孤独!

扫一扫,关注站长网微信

大家都在看

  • 方法一: 直接按住“alt+f4”强制关闭。 方法二: 1、按住“ctrl+shift+esc”进入任务管理器。 2、然后点击选择需要关闭的应用。 3、左下角点击结束任务就 ......

    windows11 2023-06-08
  • 方法一: 1、找到“开始”菜单。 2、然后右键就可以找到“设备管理器”了。 方法二: 1、我们可以点击“开始”菜单。 2、然后点击“设置”。 3、接着找到“ ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先我们打开电脑的“设置”。 2、然后点击“Windows更新”。 3、接着选择“高级选项”。 4、进去之后选择“恢复”。 5、然后就可以看到“返回”了,点击 ......

    windows11 2023-06-09
  • 答:回退win10。 1、win11系统本身就不适配英灵殿,所以不管怎么更改设置都是没有用的,只能回退系统。 2、如果大家不知道怎么回退,可以先在开始菜单中找到“设 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一: 我们直接将鼠标移到原本任务栏的位置就会自动唤起了。 方法二: 按住键盘的win键,唤醒任务栏。 方法三: 1、首先右键桌面,然后点击“个性化”。 ......

    windows11 2023-06-08
  • 答:win11硬盘格式mbr和guid都可以。 其实使用mbr格式和guid模式都可以安装win11。 不过这两个格式在安装和使用方面有一些不同。 win11硬盘格式mbr和guid区别 一 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先我们点击“win+i”进入设置,然后点击系统。 2、接着我们选择“恢复”。 3、然后选择“高级启动”。 4、重新启动之后我们选择疑难解答。 5、然后选择 ......

    windows11 2023-06-08
  • 答:能正常使用 一般来说win11跳过联网是可以正常进行使用的。 我们可以通过不联网来查看电脑的配件,要是配件不正确可以直接退换。 win11如何联网: 1、首先 ......

    windows11 2023-06-08
  • 方法一: 1、首先我们点击win+i进入设置,点击左侧的Windows更新。 2、然后点击高级选项。 3、接着点击“可选更新”。 4、然后点击“驱动程序更新”,更新完 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先点击下方的Windows按钮打开开始菜单。 2、然后进入开始菜单中的系统设置。 3、在系统设置中找到“电源”并进入。 4、展开屏幕和睡眠,在其中就可以设 ......

    windows11 2023-06-08
  • 6月6日消息,小鹏汽车官方发文表示:林志颖成为小鹏G6品牌智友,新鹏友,新体验,新旅程。小鹏汽车创始人何小鹏,转发相关视频并表示欢迎。据悉,这也是林志颖在 ......

    业界 2023-06-06
  • 1、首先我们按住键盘的“win+i”进入设置。 2、然后点击“个性化”。 3、接着选择“任务栏”。 4、进入之后就可以看到开关了。 5、将其关闭之后就看不到了。...

    windows11 2023-06-08
  • 1、首先我们右键点击电脑,然后点击“管理”。 2、然后点击“磁盘管理”。 3、接着我们选择一个要进行分区的磁盘。 4、右键这个磁盘,选择“压缩卷”。 5、 ......

    windows11 2023-06-08
  • 6月6日消息,今天凌晨,苹果带来了堪称“划时代”的MR头显新品:Vision Pro。据悉,Vision Pro将搭载新的visionOS操作系统,开发者需要基于新系统,专门为头显推 ......

    业界 2023-06-06
  • 影响关键词排名的因素非常多,毕竟SEO优化涉及很多方面的细节。 需要做好网站结构优化、内容优化、图片优化、代码优化等等,做好这些基础优化工作之后,还要进行 ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 如今,网站已经成为企业最重要的营销手段之一,企业要想利用网站获得更好的推广效果,就需要合理使用各种营销手段SEO方法,还需要了解SEO,只有这样,网站才能在 ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 搜索引擎优化 (SEO) 是将网站排名提升到搜索引擎页面顶部的一系列步骤和策略。SEO的目的是为了增加网站的流量、知名度和销售量等。下面介绍最常用的几种SEO网站 ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 1、打开手机设置,找到“通知”图标。 2、这里我们选择微信。 3、允许通知打开,然后这里选择锁屏。...

    安卓手机 2023-06-08
  • 随着时代的快速发展,互联网推广早已经成为了最重要的营销手段之一了,对于企业来说,想要获得更好的推广宣传效果,就需要合理的使用各种各样的营销方式,只有这 ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 6月6日消息,今天凌晨的发布会上,苹果发布了传闻已久的MR混合现实头显Vision Pro,售价高达3499美元,人民币要2.5万元了,可以说是苹果起价最高的产品了,比Mac ......

    业界 2023-06-06
  • 6月6日消息,日前浙江金华的应同学心疼爸爸喝酒后摔伤,在爸爸朋友圈发长文拜托爸爸的朋友们吃饭时不要劝酒一事引起网络关注,也再次将酗酒危害摆到了台面上。这 ......

    热议 2023-06-06
  • 1、首先我们点击桌面右下角的网络图标。 2、然后在其中可以看到wifi图标,点击它右侧的箭头展开菜单。 3、然后在右侧的wifi连接列表中找到我们想要连接的wifi ......

    windows11 2023-06-08
  • 答:2399元 vivopad2最基础的只需要2399元就可以拿下了。 如果说是要购买内存大一点的话价格也需要往上增加300元。 各个类型的vivopad2的价位: 1、vivo Pad 2 ......

    安卓手机 2023-06-03
  • 在互联网的时代中,想要利用网站推广来获得更好的宣传效果,就需要给网站做SEO优化,只有这样才能让网站在搜索引擎中获得良好排名,从而也就会有更多的用户了解 ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 1、首先我们点击桌面下方任务栏中的搜索按钮。 2、接着在其中搜索并打开“设备管理器” 3、接着在设备管理器中找到蓝牙驱动,右键打开“属性” 4、打开属性之 ......

    windows11 2023-06-08
  • 答:十分流畅 vivopad2打游戏十分的流畅,因为使用的处理器为天玑9000。 基本上就是说可以带动绝大部分的游戏,不过玩久了也还是会发热卡顿。 玩原神怎么样: ......

    安卓手机 2023-06-03
  • 方法一: 1、按下“Win+R”组合键打开运行,输入:services.msc点确定打开服务; 2、找到“Windows Audio”服务,双击打开; 3、该服务未启动的话将其启动,若 ......

    windows10 2023-06-07
  • 6月6日消息,近年来游戏市场,尤其是手游市场发展迅速,用户数非常庞大。这也催生了一些衍生行业,比如说游戏代练代打,但这些代打很有可能是违法的。近日,腾讯 ......

    业界 2023-06-06
  • 方法一: 1、打开电脑的控制面板界面,点击“系统和安全”。 2、在控制面板界面中,点击电源选项下方的“更改电池设置”。 3、在跳转到的界面最下方就可以调 ......

    windows10 2023-06-07
  • 当您创建网站或进行网站迁移时,至关重要的是要积极的与SEO专家交谈,否则您将来可能会花很多钱来解决可能出现的SEO问题。 您可能会问为什么您应该考虑使用SEO, ......

    SEO优化 2023-06-05
  • 1、首先在桌面右击空白处随后点击个性化! 2、进入个性化设置之后点击左侧第二栏并选择颜色。 3、这里颜色种类很多都可以根据你的喜好来进行选择。 4、你还可 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先打开系统中的IE浏览器,点击浏览器右上角小齿轮进入“设置”。 2、然后在打开的设置菜单中,打开“兼容性视图设置”。 3、在添加此网站下的编辑框中输 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一: 1、首先我们右击下方的任务栏,选择“任务栏设置”。 2、然后点击左侧的“任务栏”。 3、接着选择“选择那些图标显示在任务栏上”。 4、最后我们将 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、系统没有自带的软件移动功能。 2、所以我们需要下载一个“电脑管家” 3、下载安装完成后,打开这款软件。 4、接着进入左边的“工具箱” 5、随后打开工具箱 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一 1、一开始我们可以通过修改注册表来更改界面。 2、但是后面微软推送了一个更新,禁止了用户的这种操作。 3、现在我们只能使用“StartAllBack”这款软件 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先在桌面空白处右击鼠标,在弹出的菜单中选择“个性化”选项。 2、选择后,会出现一个设置界面,在设置界面左侧找到主题选项并点击。 3、点击之后,在右 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先我们点击下方的“开始”然后搜索控制面板并且打开。 2、接着进入“程序”。 3、进入之后点击“启用或者关闭windows功能”。 4、接着将上方所有带有ne ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先右击Win11系统桌面的网络,然后点击菜单中的属性。 2、再点击网络和共享中心窗口左下角家庭组。 3、打开家庭组窗口之后再点击创建家庭组。 4、进入创 ......

    windows11 2023-06-09
  • 一、office文档 1、首先点击左上角的“信息”展开菜单。 2、然后在其中展开文档管理,选择“恢复未保存的文档”,如图所示。 3、接着在其中根据保存的时间选 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先右击桌面“我的电脑”,选择“管理”。 2、在弹出的窗口中,选择“磁盘管理”。 3、在窗口右下角可以看到磁盘,选择要分区的磁盘并右击。 4、选择“压 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先找到“开始”图标。 2、接着点击“设备管理器”。 3、然后就可以看到不同的设备了。 4、点击进去就可以看到对应驱动的参数。 5、点进去还可以查看详 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、首先我们“win+r”进入设置。 2、然后点击“蓝牙和其他设备”。 3、接着选择“打印机和扫描仪”。 4、然后选择需要共享的“打印机”。 5、接着点击“打印 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一: 1、首先我们同时按下键盘的“win+r”打开电脑的运行窗口。 2、然后再窗口内输入“diskmgmt.msc”。 3、接着选中之前合并的分区,右键删除卷,删掉的 ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、连续按三次“ctrl+C键”进行强制退出。 2、输入“:wq”然后按键盘“ESC键”即可,是强制保存退出的意思。 3、输入“q!”然后按键盘“ESC键”即可,这个是直 ......

    软件教程 2023-06-09
  • 答:根据自身需求,有部分功能需要花费升级到专业版才能使用,一般个人版功能就够使用了。 FinalShell专业版和个人版区别 1、FinalShell升级到专业版需要花费才 ......

    软件教程 2023-06-09
  • 1、首先我们打开电脑的“设置”。 2、然后点击“Windows更新”。 3、接着选择“高级选项”。 4、进去之后选择“恢复”。 5、然后就可以看到“返回”了,点击 ......

    windows11 2023-06-09
  • 答:回退win10。 1、win11系统本身就不适配英灵殿,所以不管怎么更改设置都是没有用的,只能回退系统。 2、如果大家不知道怎么回退,可以先在开始菜单中找到“设 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一: 1、首先我们点击win+i进入设置,点击左侧的Windows更新。 2、然后点击高级选项。 3、接着点击“可选更新”。 4、然后点击“驱动程序更新”,更新完 ......

    windows11 2023-06-09
  • 答:win11硬盘格式mbr和guid都可以。 其实使用mbr格式和guid模式都可以安装win11。 不过这两个格式在安装和使用方面有一些不同。 win11硬盘格式mbr和guid区别 一 ......

    windows11 2023-06-09
  • 方法一: 1、找到“开始”菜单。 2、然后右键就可以找到“设备管理器”了。 方法二: 1、我们可以点击“开始”菜单。 2、然后点击“设置”。 3、接着找到“ ......

    windows11 2023-06-09
  • 1、打开手机的设置找到系统。 2、找到系统的系统更新打开。 3、我们点击右上角的设置图标,如图所示。 4、关闭WLAN网络下自动下载就可以啦。...

    安卓手机 2023-06-08
  • 答:可以的。 但是最好还是用原装的充电器比较好,如果苹果手机用一加充电器充电出问题的话,苹果那边是不会管的。 一加8t详情 屏幕: 1、6.55英寸直屏式的三 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、首先我们在淘宝挑选好想买的东西后,进入订单支付页面。 2、然后下滑屏幕,在下面勾选“微信扫码支付” (目前这个功能还处于内测阶段,只有部分用户可以使用 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、首先打开淘宝,点击右下角“我的淘宝” 2、接着进入上方“待收货” 3、然后找到想要退款的订单,点击“退款” 4、随后点击“我要退货退款” 5、之后只要 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、首先要确保“投影的iPhone手机”和“被投影的设备”所连接的是同一WiFi网络。 2、在屏幕右上角下拉,打开“控制面板” 3、在控制面板中找到并打开“屏幕镜 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 答: 目前没有一个具体的时间,可能是几分钟也有可能要到第二天。 点赞后续在一定时间内是不会马上就看到点赞的视频的,需要一个时间段才可以看到。 微信视频 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、首先我们需要打开“设置” 2、接着向下滚动屏幕,找到并打开“信息”设置。 3、然后打开其中的“imessage”开关。 4、打开后,回到桌面,找到“信息”应用 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 第一步,打开手机上的“设置” 第二步,点击其中的“应用和服务”设置。 第三步,找到并打开“应用分身”选项。 第四步,打开“微信分身”的开关,如图所示。 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、首先选择打开watch选项。 2、进去后找到血氧。 3、打开血氧测量后面的开关就可以了。 4、之后进入手表的表面,点击“血氧”的图标。 5、然后就会自动进行 ......

    安卓手机 2023-06-08
  • 1、大家可以去通过手机的“查找功能”来找回自己的手机。 2、也可以借朋友手机,打一下自己的号码,看看是不是就在身边。 手机丢了马上做六件事 一、打给运营商 ......

    安卓手机 2023-06-08
返回顶部