在淘宝上面有各种玩法,但是很多人都不太清楚淘宝蓝海玩法,也不知道这种玩法是否是靠谱的,另外也要弄清楚淘宝蓝海玩法具体的做法。 不太靠谱。 因为这类产品款式多、后期压力大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举。 其次,客单价十几块的“低客单大众型产品”也不建议你去做,比如袜子,手机壳这类很容易被低价恶劣竞争。 作为一个新手卖家,要想在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。因为即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。 怎么做? 1、类目定位 首先关于类目定位而言,我们选择的方向是大类目里的蓝海产品,大类目一定是给平台做支撑和背书的类目,并且大类目里人的标签会比其他类目的标签要多的多。 其次,我们做的消费人群一定是女性消费者,排除购买力不说,后续补刀操作的时候,基本你会发现都是女性在帮你补刀。 然后,需要资质的类目不做,并且需要保证高品质的类目不做。 2、反向同行筛选 有了定位之后其实就是做数据,做数据的方法有很多,我们基本用的是同行数据, 用同行数据的好处:快速拿到数据,并且出单一定会更快。 用同行数据的坏处:碰到垃圾同行,不仅没有订单,还容易违规被干。 每个卖家都希望做蓝海产品,但是蓝海产品也没有那么多,想要做好,自然也需要花一些心思。一般情况下,条件越严格的蓝海词,承载的同行就越少,数据就会越稀缺。 |
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