众所周知，自媒体很赚钱。 尤其是顶级大号，一年能挣几千万元，甚至上亿元人民币。 但是，对于绝大多数自媒体人而言，这个收入还是非常遥远的。换句话说，上限非常高，但下线非常低。  尤其是当短视频行业抢占了用户大量时间后，诞生了大量的网红，用户的时间又被分摊掉了，所以自媒体行业的火热程度远不如以前。 不过即便这样，目前微信公众号依旧是最值钱的账号，也是最能挣钱的账号。 在第三方交易市场，一个 100 万粉丝的公众号可以卖出 100 万元以上，而 100 万粉丝的抖音号只能卖 5 万元。  自媒体的入门门槛低，运营成本低，造就了大量的自媒体人。 根据我们之前屡次调研发布的数据显示，80%的新媒体人月收入< 1 万元，20%自媒体人的月收入> 1 万元。 问题来了，那些一年能挣 100 万元的自媒体人是怎么做到的?究竟难不难? 作为过来人，小公举和大家聊一聊这个话题。 1 难又不难 对于顶级的自媒体而言，一年挣 100 万元，也就一条广告的事。 例如已经成为行业传说的咪蒙，一条广告就有 100 万元收入。当然，她处于顶级梯队，远远甩开众人。 顶级梯队的自媒体，其实已经不能叫做自媒体了。基本上都发展成了新媒体团队，独立的平台。 他们单个公众号粉丝至少都在 500 万以上，甚至上千万粉丝，这还不算上其他平台的粉丝。每年至少能挣到5000W元以上，甚至营收上 10 亿，例如罗辑思维、一条、十点读书等。 接下来就是第一梯队，或者称之为大V。这类大V在垂直领域拥有巨大的知名度，单个公众号拥有数百万粉丝，年收入达到上千万，乃至数千万很轻松。 这样来看，似乎不太难。 但是很多时候，我们都盯着金字塔顶尖的人看，而忽略了中尾层群体。 2 100 万元怎么赚? 对于绝大多数自媒体而言，年收入 100 万元还是非常难的。 自媒体人想要挣钱，主要靠公众号接广告、知识付费和卖货，对于营收方式比较多元化的自媒体莱索，这个营收比例差不多是5 ： 2.5 ： 2.5。 事实上，很大部分自媒体挣钱主要就是靠接广告和卖课。 因为靠接广告挣钱，没成本，单价高，方便，钱来的快，接一条就是几千元以上。 再比如卖课(包括卖会员)等，虽然单价可能很低，但这种虚拟产品的生产成本极低，利润却很高，如果是卖上千元的课程，可以用暴利来形容。 接下来给大家算一笔账： 如果一个公众号，要靠接广告一年挣到 100 万元。 假设这个公众号的头条广告价格是 1 万元，那么头条阅读量怎么着也得 3 万以上。 按照2.5%的阅读率计算，这个公众号的粉丝数至少要达到 120 万。 一年接 100 条头条广告，平均每个月需要接到8. 3 条头条广告，平均每个星期要发 2 条以上。 仅从这个数据可以看出，自媒体一年挣 100 万元，还是非常难的。1 20 万粉丝以上的公众号，在 3000 万个公众号里依旧是凤毛麟角。 每个星期发 2 条广告，首先不一定能接到那么多广告。其次如果真按照这种频率发，很多粉丝会取消关注，帐号质量也会下降。 除此之外，很多自媒体人会靠知识付费挣钱。 第一种是卖虚拟会员，第二种是卖自己的课程，第三种是卖别人的课程。营利大小依次排序。很多自媒体人会将会员产品定价为 200 元以上/年，课程产品定价 99 元以上。 以课程为例： 如果一个公众号，要靠卖课一年挣到 100 万元。 假设课程定价为 100 元，这个价格在业内不高不低，那么至少需要 1 万人付费，才能挣到 100 万元。 按照1%的付费转化率计算，那么至少需要 100 万精准的目标用户浏览，换句话说，公众号得有 100 万粉丝以上。 不过，如果将课程定价为 1000 元，只需要 1000 人付费就能挣到 100 万元。 理论上讲，如果一个公众号有 100 万粉丝，想让 1000 人买单，这个难度其实不大。对于很多自媒体来说，无非是损失一些信誉度，被人骂收智商税。 看到这里，你应该发现了，这些数据都是建立在 100 万粉丝的基础上才成立。 实际上，对于绝大多数自媒体而言，公众号想要获得 10 万高质量粉丝关注，都是一个非常大的门槛(砸钱的除外)。 公众号尚且如此，如果是孤军奋战做头条号/抖音号/微博号等，收入就更加惨淡了。 当然，很多自媒体盈利方式比较多元化，如果涉及到B2B金额较大的业务，那么营收就可以变得很高了。 3 100 万收入≠ 100 万元利润 众所周知，营收和收入是两回事。 挣 100 万元，但可能要花出去 50 万元，这个是必须支出的成本。 的很多自媒体/公众号看起来粉丝多，但背后却投入了巨大的成本，比如人力、物力、资金、时间等，这些都是明地里看不到的。 如果是一个人在做自媒体，挣到 100 万元，那么100万元大多数都是属于自己的。 但是，如果你扩大规模做自媒体，也就是从一个人做变成公司化运营，你需要花很多很多钱，很多想象不到的钱。 包括迁移费、认证费、商标费、做账费、纳税费、社保费、宽带费、租房装修、买桌椅电脑打印机、每年几十种办公用品等几十种费用。 如果你要做成公司，你要创业，这些就是创业必须要花的钱。最重要的是，管理公司的过程中会有很多琐碎的事情，会占据你大量的时间。 大到装修，小到买纯净水，都需要亲力亲为。如果是合伙创业，可能还会出现内讧，那就更蛋疼了。 几年前刚创业的时候，给客户开发票，当时没弄懂怎么操作。结果开错了很多张发票，直接白白缴了上万元的企业所得税，可以说是我迄今为止最大的智商税了。 如果你要招人，哪怕只有 3 个员工，每个员工哪怕只发 5000 元月工资，一年就要多花 20 万元以上，交保险每年还要再花 3 万多元。 如果遇到员工辞职，结婚，生小孩，生病，你还要再承担经济补偿金、最长 128 天以上产假工资、婚假工资、 6 个月以上的病假工资。 这些都是《劳动法》规定的，所以你还需要身兼财务、人事、法务等各种职位，然后把几十份法律条款背熟。 所以简单的讲，如果你是自媒体，要开一家公司，哪怕一年累死累活挣 100 万，你可能要花出去六七十万元以上。 结语： 编辑有编辑的忧伤，运营有运营的苦逼，老板有老板的烦恼。不要羡慕别人的光鲜，背后的潦草你并不知道。 |
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