干活：小红书营销套路拆解

2019-11-24 09:16| 查看: 2694 |来源: 互联网

　　2019 年 8 月，坐拥 3 亿用户的小红书因没有及时对各种营销、广告、违规笔记进行处理，被要求下架全面排查与整改。 10 月 14 日，小红书整改完毕，全线恢复上架。　　小红书的下架并非个例，许多涉及到UGC社区 ...

　　2019 年 8 月，坐拥 3 亿用户的小红书因没有及时对各种营销、广告、违规笔记进行处理，被要求下架全面排查与整改。 10 月 14 日，小红书整改完毕，全线恢复上架。

　　小红书的下架并非个例，许多涉及到UGC社区的App都曾有过类似的遭遇，这对于互联网产品来说无疑是一个重要的转折点，有的一蹶不振，有的重振雄风。时隔两个多月，小红书整改完毕归来，在广告内容方面会有什么变化吗?

　　部分MCN机构和小红书博主反馈小红书审核更严格了，甚至一些MCN机构还总结出了小红书的严禁词汇。以前我们看到的小红书热搜词经常是“享受就瘦”、“撑Coach开挂了”，现在可能就是“享瘦饮料”、“Coach酒神包”这类风格。

　　以下是节选出小红书Q4 广告文案方面的规范细则，一起来感受一下。　　

　　虽然审核更加严格，给博主和商家都造成了一定程度的影响，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1：9，大部分为25- 35 岁之间的女性用户，主要分布在超一线及一线城市，消费能力、生活品质较高，乐于在社区里分享自己生活的点点滴滴。　　

　　小红书的种草带货能力都是有目共睹的，明星带货，专家推荐，素人分享应有尽有，女生在各种笔记的轰炸下难免忍不住买买买，那小红书的广告到底有什么套路?有哪些行业的广告在小红书热投?不同行业的广告创意具有哪些风格?App Growing以小红书重新上架以来追踪到的广告情报为大家一一解析。

　　小红书信息流广告资源介绍

　　小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位 3 种，本文重点分析信息流广告一类。　　

　　小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。　　

　　另外一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。　

　　护肤美容行业占大头

　　基于App Growing所追踪到的移动广告情报显示，小红书自重新上架以来重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务 5 大行业，其中护肤美容依旧占大头，这与小红书近 9 成用户为女性群体相符。　　

　　女性用户是冲动消费的“第一生产力”，受各类媒体推崇“精致”、“仪式感”及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。通过一些护肤美容产品，女性可以改变自身精神状态、获得满足，因此更容易被说服迅速下单，这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一。

　　各热门行业广告创意盘点

　　小红书广告整体原生性强，贴近生活，广告文案多运用小清新、女性词汇，素材整体设计感强，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群体的审美品位。以下将从头部 5 大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

　　4-1 护肤美容类广告解析

　　1)商品类型：以护肤品、美妆产品、洗护用品为主

　　2)文案词云：　　

　　3)热门文案：

　　-美国·人气爆款媲美大牌

　　-中国·补水皇后提亮大师

　　-快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿水散粉

　　-脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬!

　　广告文案简洁明了，强调产品产地所属的国家地域，突出产品功能及使用效果。

　　4)广告素材：

　　广告素材形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小清新贴纸/字体，图片风格精致、生活化，贴纸文案多为种草风、突出吸引点，如“贴心女友”、“一周被问两次”、“超全科普”等。　　

　　4-2 服饰鞋包类广告解析

　　1)商品类型：服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等

　　2)文案词云：　　

　　3)热门文案：

　　-中国· 1 号双 11 同价抢

　　-中国·新款美鞋上市

　　-生活小确幸，内衣内裤小清新~

　　-新加坡·里外全皮老爹鞋

　　4)广告素材：

　　图片素材展示整体穿搭效果及搭配单品品牌、货号、价格等信息，突出商品在个人气质上、身材上提升的效果。　

　　4-3 教育培训类广告解析

　　1)商品类型：出国留学咨询、小语种学习、K12 教育培训、成人教育等

　　2)文案词云：　　

　　3)热门文案：

　　-艺术留学，究竟能不能有发展?

　　-如果你无聊宅在家，不如戴上耳机学绘画

　　-申请美国大学的艺术类专业，需要满足哪些条件?

　　-孩子表达能力不好怎么办?趣口才快速帮您提高表达能力

　　4)广告素材：

　　广告素材依旧贴近种草风，风格类似个人经验分享，能较好地拉近距离，吸引点击。　　

　　4-4 家居家装类广告解析

　　1)商品类型：装修、设计、家具等

　　2)文案词云：　　

　　3)热门文案：

　　-如果你家准备装修，花 1 分钟看了这份报价再选择

　　-不管是毛坯装修还是旧房翻新，超过这个价你就亏了

　　-泉州·3D立体装饰画

　　-?装修要花多少钱才合适?快来免费测算下吧~

　　4)广告素材：

　　广告素材展示装修效果，多为女性喜欢的北欧风、ins风，贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点。　　

　　4-5 结婚服务类广告解析

　　1)商品类型：旅拍、婚纱定制、钻戒等

　　2)文案词云：　　

　　3)热门文案：

　　-拍的很美，而且不贵?参考一下， 19 年最新价目表!

　　-点击获取 2019 全新旅拍婚纱照价目表

　　-郭碧婷向佐婚纱照曝光!明星同款婚纱照，需要多少钱?

　　-支持定制的旅拍，客片及报价参考一下~

　　4)广告素材：

　　结婚服务类广告整体强调定制化，符合年轻群体对个性、独特的追求，婚纱、钻戒主要突出商品的高颜值与价格，婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度旅拍，突出浪漫气息，婚礼突出明星同款婚礼定制，符合年轻群体对新潮流及高层次的追求。　

　　总的来说，小红书现阶段的广告风格与之前较为相似，多为素人笔记向、安利笔记向、软广向。图片形式依旧为小清新图片+贴纸文案，广告文案迎合女性口味，护肤美容类产品强调产地，整体来看比整改前更为规范、简洁，严格把控内容质量。戳此 App Growing 查看更多情报

本文最后更新于 2019-11-24 09:16，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在网站留言或联系站长：17tui@17tui.com

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